本期嘉宾：朱丹

所属行业：艺术教育

客户介绍：老鲍对话标杆第347期，邀请了朱丹速写绘画课堂创始人——朱丹。她毕业于中国美术学院公共美术教育系，是艺考速写教学名师，也是多家出版社签约作者，出版了《朱丹速写人物》《照片对画》《速写基础教程一本通》等教材十余本。

本期详解艺考速写名师如何通过内容涨粉100万+。欢迎一起走进这次特别的对话！

创业故事

老鲍：老师跟大家打个招呼，介绍一下自己吧。

朱丹老师：大家好，我是做美术教育方面的，更具体的细分领域是艺考的速写教学，业务方面，从之前的线下美术培训开始，这两年转到线上美术教学，这是一个基本盘。至于我什么时候开始学美术的，就像现在大部分专业的美术生，我是从初中开始每周一节课这样学上来的，以艺考生的身份进入高中，最后顺利地进入了美院，毕业后就顺理成章地延续下来了，整个路径是这样的。

老鲍：后来是什么样的契机，老师决定出来单干，成立个人品牌？

朱丹老师：其实这个还蛮有意思的，那时候想，既然眼前的我只能做这个行业，那我就要做到最好。可是，要怎么样才能够做到最好，怎么能成为名师，第一个，你要教出成绩，所以我那个时候非常努力地去钻研，你教得好，最起码在杭州艺考这个圈子里，人家就知道，这个老师她是能出成绩的。

那么接着第二步，咱们分两条腿走路，我一心想如果我能够出教材，那我是不是在行业会更有地位？问题是我一个无名小卒，谁来找我出教材呢？那个时候我脑子里就在盘算这个事情，我就会注意看我们用的教材是什么出版社的。我当时心想，我不能主动去联系他，投稿的话十有八九都淹没在稿子的海里了，那我怎么才能让他能看见我呢？我就盯上了一个杭州的出版社，我就多方地去搜索，搜寻出来他们主编的微博号。

之后我勤学苦练，开始在微博上发作品并且艾特他，后来我坚持了半年，也不是说每天都有发东西去艾特他，可能就是一个月只发了一条这样子。在过年的时候，我忽然接到一个电话，他说我是某出版社的XX主编，问我有意向要出版吗？他说我的微博半年没有登录了，我今天一登，一下看到这么多条。因为有别人也转发了我的东西，那就顺带地又会艾特他，他看了看感觉我的作品好像还不错，当时我又讲了一些我对书籍教材各方面的看法，最后就一拍即合，于是书也就出版了。所以就是这样子，一个实打实的成绩加上书籍，逐渐地在业内就有了一定的名气。

最后是我的账号，当时分享的初衷非常简单，就是想如果有更多的人知道我，那么我的书会不会卖得更好，那时我一本书的版税（也就是稿费）是两块钱，我想假设有 10 万个人知道我，他们买了我的书，那我是不是能拿到 20 万？抱着这个简单的想法，就一直在上面做分享，也因此积累下来了一定的粉丝基础。所以总结来说就是线下实打实的成绩，加上书籍的出版，加上平台上不断地分享，就有越来越多的人认识到你，就这样一步一步地走出来了。

老鲍：你觉得自己出来单干后有没有遇到一些挑战？你是如何应对的？

朱丹老师：一开始单干的时候还是线下，因为有了在业内大家的认可，各个学校和画室的约课自然就来了，这个时候是不需要我去宣传的，做线上的时候也是如此，因为有了一定的粉丝基础，所以招生这一块并没有太大的困难，虽然学员不算多，但自来水流量能让自己能做起来。要说挑战的话，主要来源于我个人的性格局限，我就一直徘徊要不要扩大我的视野，要不要去组团队，要不要去放大我现在的整个商业价值，这一块会有很多的考虑。我到现在为止，都是一个人的团队，一些学员加上我之后，会问我是朱丹老师还是她的助理，我说是本人，大家都会震惊，就觉得不可思议，居然还没有团队吗？我觉得这是我一直以来对自己的性格的认知，让我局限在了这个里面，一直没有办法去放大自己的能量。

招生引流

老鲍：很多老师都有这个专业水平，为什么只有你做到了百万粉？

朱丹老师：我觉得这个跟你做这件事情的初衷，以及能否坚持有关。我们画画的行业有一个事情是被许多人抵触的。比如说有一个画手，他画了一幅画，分享到网络上，一旦有其他人转发或者使用了，没有艾特他，他们通常会去追究他侵权，然后开始维权。

但我就属于这方面可接受度高一点，因为我当时的出发点是想要更多的人知道我，那么我就需要把作品传播出去。从我做账号开始到现在，我都会说明我的作品可以打印用于教学，可以自己临摹，可以用于各种非商业的行为。甚至，以前我还给那些同类型的美术账号投稿，并且无需授权地让大家使用，这样我的作品就能够比较快速的，或者是说比较广地被普及开。

再有就是坚持，现在做账号，很多人可能一开号就是为了几个月之后去变现的，那么只要在两三个月之内没有看到钱进来，他可能就会不想做了。我那个时候没有抱着这种心态，我只是想让更多的人知道我，把我传播出去，所以我坚持了下来。记得早几年的时候，我基本上每天必发两条内容，当你坚持在做，别人又能在你这里有收获，能看到自己想要的东西，那么你的用户基础也就来了。所以就是扎实的内容加上坚持，真的是要这么稳扎稳打地来的。

老鲍：现在和老师学速写的都有哪些人？你的学员都有哪些特征？

朱丹老师：这个事情很有意思，我的粉丝群体和付费课程的学员群体区别蛮大的。粉丝群体很大一部分都是专业的美术生，他可能是小学的、初中的、高中的，大学的都有，另一部分是兴趣爱好者，他们可能小时候都有一个画画的梦想，但因为种种原因没有学成，那么到了工作的时候他可能感兴趣，到了退休之后他可能感兴趣，所以粉丝里面基本上是这两个部分，学校的美术生为多数，但是课程里反过来，学生群体反而极少。

为什么呢？因为学生的钱在家长那里，这最大的一部分粉丝群体，他没有财务自主权，并且他的学习已经被规划好了，在线下有画室、有机构，除非他们的家长主动找到我，所以我粉丝群体占比最大的这一拨人在我的课程学员里占比非常少。占比大的是考编制的、考研究生的，他们对自己的经济有了自主权，这一部分人占整个课程是最多的，还有就是那一部分兴趣爱好者，曾经没有学过画画，现在非常想系统地学习一下。

老鲍：假设今天在美术、音乐等小众领域还有其他老师，想要在小红书或微博上，也想成为博主，也想做一个百万的号，你会有什么样的建议？

朱丹老师：现在确实有很多老师打算利用互联网进行一个尝试，那么在你进行尝试之前，你要问自己几个问题，你能提供什么？这决定了你的受众是哪一部分人群，然后你预备为这部分人群提供什么样的知识？你能否持续地坚持输出这一部分知识？如果你输出的这些东西真的对对方有用，那我相信不管是多大的一个规模，你总会收获属于你自己的那一部分粉丝。那你能不能有与之匹配的产品，能不能比较好的去交付你的这些内容与知识？不论是音乐、美术，还是说其他的版块，我觉得都是需要思考这些问题。

产品设计

老鲍：老师目前已经出版了11本书，都是作为艺考学生的教材，是因为每年艺考的内容变化大吗？

朱丹老师：是这样子的，今年艺考有比较大的改革，在这之前，大部分艺考速写就是半个小时，让你画单人或是组合、场景，每个省份不一样。但今年全国改革，在时间上从半个小时变成了两个小时，形式上给一段文字或者一个图片，让你根据它再去进行创作，变成了这样一种形式。

那么为什么每年都要这样出一本？主要原因就是一线的那些艺考老师，他们会比较刁，你去年用这本，你今年就得换一本，那为了适应这个市场，你就不得不这么做。基本上真正大的变化可能是三年才会整个推翻一次，也不是说绝对性的一个推翻，就是会重新编一本。那其实它更多是一个迭代的内容在里面。现在我也出了比较基础一点的，还有稍微进阶一些的课程，还有作为兴趣爱好，画一些花草动物、漂亮的小姑娘、小帅哥的头像这样子的，总之就是从专业的、入门的、到更深层一点的、针对兴趣爱好的课程都有了，各种群体都会涉及到。

老鲍：那目前咱们都有哪些课程？这些课程的设计思路和出教材，是不是相通的？

朱丹老师：是非常相似的，其实教程的体系跟你讲课的思路体系肯定是一致的，但是教程的话它能够呈现的就比较局限，那么课程其实是对教程的一种思路上的拆解，就好比我们学校里给你一本那个数学书，和有个老师在一步一步地带着你拆分，它是两种状态，但是他们的知识体系是一脉相承的，就是这样子。

其实不论是我的书籍，还是做课，还是做账号，它们并不是三个独立的事情，很多人会觉得说你怎么像有分身一样，能同时做这么多事情，实际上课程的思路和书籍的思路是一样的，那么书籍和课程，包括日常练习的内容，它们又是账号分享的素材，所以这些事情它其实是一个事情，只不过在不同的渠道、不同的平台上进行了不同的呈现。

未来展望

老鲍：老师接下来有哪些目标或者计划？

朱丹老师：其实对于建团队的事情，一直在考虑中，我确确实实又思考了一年，但是因为自己的个性，我觉得让我现在去找员工，变成一个老板，好像一下子很难，所以现在也是和朋友的运营团队在谈合作，可能后期的话由我主管内容的板块，他们那边给我做整个的运营，那把这个事情分出去，可能也能够服务到更多的人，目前已经是在接洽这个事情。